OpenAI CEO Sam Altman的创业者成功秘籍
我观察了数以千计的创始人，并深思过如何赚取大量的钱或者创造重要的事物。通常，人们起初都希望得到前者，但最终却期望得到后者。
以下是我关于如何达到这种异常成功的13个想法。一旦你已经取得了基线的成功（通过特权或努力）并想付出努力将其转化为超常的成功，这里的一切就更容易做到。[1]但是其中大部分也适用于任何人。
1. 对自己进行复利
复利就像魔术。无处不在。指数曲线是财富生成的关键。
中型企业每年增长50%的价值，在很短的时间内就会变得巨大。世界上很少有企业有真正的网络效应和极端的可扩展性。但随着科技的发展，会有越来越多的企业。付出大量的努力去找到它们并创造它们是值得的。
你也想要成为一个指数曲线——你应该让你的生活遵循一个不断增长的向右上方的轨迹。向具有复利效应的职业发展是很重要的——大多数职业的进展相当线性。
你不想在一个做了两年的人可以和做了二十年的人一样有效的职业中——你的学习速率应该始终很高。随着你职业的进步，你做的每一单位工作应该产生越来越多的结果。有很多方法可以获得这种杠杆，例如资本、技术、品牌、网络效应和人员管理。
专注于为你定义的成功度量添加一个零是有用的——钱、地位、对世界的影响，或者任何东西。我愿意在项目之间花费尽可能多的时间来找到我的下一个项目。但我总是希望它是一个成功的项目，这将使我职业生涯的其余部分看起来像一个脚注。
大多数人在线性机会中陷入困境。愿意放弃小的机会，专注于潜在的步骤变化。
我认为在商业中——无论是对于公司还是个人的职业——最大的竞争优势是长期思考，对世界中不同系统如何融合有广阔的视野。复合增长的一个值得注意的方面是，最远的几年是最重要的。在一个几乎没有人真正长期思考的世界里，市场丰厚地奖励了那些这样做的人。
相信指数，保持耐心，然后愉快地惊讶。
2. 拥有几乎过度的自信
自信是极其强大的。我所认识的最成功的人对自己的信心几乎到了自欺欺人的地步。
从早期就开始培养这种自信。当你获得更多证明你的判断力良好，能够始终产生成果的数据点时，更多地相信自己。
如果你不相信自己，很难让自己对未来有异端的想法。但这是大部分价值创造的地方。
我记得很多年前，埃隆·马斯克带我参观了SpaceX的工厂。他详细地谈论了制造火箭的每一个部分，但记忆中最深刻的是，当他谈到向火星发送大型火箭时，他脸上那股绝对的确定感。我离开时在想，“嗯，所以这就是信念应该是什么样子的标准。”
管理自己的士气——以及团队的士气——是大多数努力中最大的挑战之一。如果没有大量的自信，这几乎是不可能的。而不幸的是，你越有雄心，世界就会越试图打击你。
大多数非常成功的人在人们认为他们错了的时候，至少有一次对未来的判断是正确的。如果不是，他们会面临更多的竞争。
自信必须与自我意识相平衡。我过去讨厌任何形式的批评，并主动避开它。现在我试图总是假设它是真的来听取批评，然后决定我是否要采取行动。追求真理是艰难的，往往也是痛苦的，但这是区分自信和自欺的关键。
这种平衡也有助于你避免显得有权有势和脱离实际。
3. 学会独立思考
创业是很难教的，因为原创性思维是很难教的。学校并未设定来教这个——事实上，它通常奖励的是反面。所以你必须自己培养它。
从基本原则出发，尝试产生新的想法是有趣的，找到人们与之交换想法是提高这种能力的好方法。下一步是在现实世界中找到测试这些想法的简单、快速的方法。
“我会失败很多次，我会有一次真正的正确”是创业者的方式。你必须给自己很多机会去碰运气。
最有力的教训之一是，你可以找出在看似没有解决方案的情况下该做什么。你做这个的次数越多，你就越相信它。坚韧来自于你在被打倒后可以站起来的经验。
4. 擅长“销售”
单凭自信是不够的——你还必须能够让其他人相信你的信念。
所有伟大的职业，某种程度上，都变成了销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等传播你的计划。这需要有激发人的愿景、强大的沟通技巧、一定程度的魅力和执行能力的证据。
提高沟通能力——特别是书面沟通能力——是值得投资的。我关于清晰沟通的最好建议是，首先确保你的思考是清晰的，然后使用简洁、明了的语言。
擅长销售的最好方法是真诚地相信你正在销售的东西。销售你真正相信的东西感觉很好，而尝试销售骗人的东西感觉很糟糕。
擅长销售就像提高任何其他技能一样——任何人通过刻意练习都可以在这方面变得更好。但是由于某种原因，可能因为它让人感觉不好，许多人把它当作是不可学的。
我另一个大的销售技巧是，每当事情重要时，都要亲自出现。当我刚开始的时候，我总是愿意坐飞机去。这经常是不必要的，但有三次，这使我在职业生涯中的转折点，否则可能会向另一个方向发展。
5. 让冒险变得容易
大多数人高估风险，低估回报。冒险很重要，因为不可能总是正确的——你必须尝试很多事情，并在你获得更多知识时快速适应。
在你的职业生涯早期冒险往往更容易；你没有太多可失去的，但可能有很多可以获得的。一旦你把自己的基本义务处理好，你应该试着让冒险变得容易。寻找你可以做的小赌注，如果你错了，你失去1倍，但如果它起作用，你能赚100倍。然后在这个方向上下更大的赌注。
不过，不要存太长时间。在YC，我们经常注意到在Google或Facebook工作了很长时间的创始人有问题。当人们习惯了舒适的生活，可预测的工作，以及在他们做的任何事情上都成功的声誉，离开这一切变得非常困难（而且人们有一种不可思议的能力，总是让他们的生活方式适应下一年的薪水）。即使他们离开了，返回的诱惑也很大。人们很容易——也是人性——优先考虑短期收益和便利，而不是长期满足。
但是，当你不在跑步机上时，你可以跟随你的直觉，花时间做可能会变得非常有趣的事情。尽可能长时间保持生活便宜和灵活是实现这一点的强大方式，但显然会有权衡。
6. 集中精力
专注是工作的力量放大器。
我遇到的几乎所有人都会受益于花更多的时间思考应该专注于什么。工作在正确的事情上比工作很多小时要重要得多。大多数人浪费了大部分时间在不重要的事情上。
一旦你弄清楚了要做什么，就不要停止迅速完成你的少数几个优先事项。我还没有遇到过一个行动缓慢但非常成功的人。
7. 努力工作
你可以通过聪明或努力的工作，在你的领域达到大约90分位数，这仍然是一个伟大的成就。但是想要达到99分位数就需要两者都有——你将与其他非常有才华的人竞争，他们将有伟大的想法，并愿意付出很多工作。
极端的人会得到极端的结果。大量的工作需要做出巨大的生活权衡，决定不这样做是完全理性的。但是它有很多优点。在大多数情况下，动力会增加，成功会带来成功。
而且通常非常有趣。生活中的一大乐趣是找到你的目标，擅长它，并发现你的影响力对自身之外的东西有所影响。一位YC的创始人最近表达了他对在离开大公司后努力实现最大可能影响的快乐和满足感的惊讶。应该赞美那些努力工作的人。
我不完全清楚为什么在美国的某些地方，努力工作已经变成了一种不好的事情，但在世界其他地方肯定不是这样——在美国以外的创业者所展示出的能量和驱动力正在迅速成为新的基准。
你必须找出如何在不疲劳的情况下努力工作。人们找到了自己的策略，但几乎总是有效的一种是找到你喜欢做的工作，并与你喜欢花很多时间在一起的人。
我认为，那些假装你可以在不工作大部分时间的情况下在职业上取得超级成功（在你的生活的某个阶段）的人是在误导人。实际上，工作耐力似乎是长期成功的最大预测因素。
关于努力工作的另一个想法：在你的职业生涯开始时就这样做。努力工作像利息一样复合，你做得越早，就有更多的时间让利益发挥作用。当你有较少的其他责任时，工作往往更容易，这通常但并非总是在你年轻时的情况。
8. 敢于大胆
我相信做一个难度较大的创业项目比做一个简单的创业项目更容易。人们都希望成为一些令人兴奋的事情的一部分，并感到自己的工作很重要。
如果你在一个重要的问题上取得了进展，你将有一股持续的人们帮助你的顺风。让自己变得更有雄心，不要害怕去做你真正想做的事。
如果每个人都在创立搞笑公司，而你想创立一家基因编辑公司，那么就去做，不要再次犹豫。
追随你的好奇心。对你来说，那些看起来令人兴奋的事情往往也会对其他人产生吸引力。
9. 有决心
一个大秘密是你可以在很大程度上按你的意愿来塑造世界，而大多数人甚至没有尝试过，他们只是接受事物本来的样子。
人们有巨大的能力去实现事情。自我怀疑，过早放弃，以及没有足够努力推动，阻止了大多数人实现他们的潜力。
去争取你想要的。你通常可能无法得到，而且经常会被痛苦的拒绝。但是当这种方式奏效时，效果出奇的好。
几乎总是，那些说“我将一直坚持下去，直到这件事起作用，不管遇到什么挑战，我都会找出解决的方法”，并真正做到这一点的人，最终会成功。他们坚持的时间足够长，给自己一个让运气转向他们的机会。
Airbnb 就是我的标准。他们讲述了许多我不建议尝试复制的故事（保持信用卡透支到极限，每餐都吃一美元的杂货店麦片，与强大的既得利益进行一次又一次的斗争，等等），但他们成功的存活了下来，让运气转向他们。
要有决心，你必须要乐观——希望这是一种可以通过练习来改善的性格特征。我从未遇见过一个非常成功的悲观的人。
10. 难以与之竞争
大多数人理解，如果一家公司很难与之竞争，那么这家公司就更有价值。这一点很重要，也显然是真的。
但这也适用于你作为一个个体。如果你所做的事情可以由其他人来做，那么它最终会被其他人做，并且需要付出的代价会更少。
成为难以竞争的最好方式是积累影响力。例如，你可以通过个人关系，建立强大的个人品牌，或者在多个不同领域的交叉点上变得优秀来实现这一点。还有许多其他策略，但你必须找到一种方式来做到这一点。
大多数人会做他们周围的大多数人正在做的事情。这种模仿行为通常是一个错误——如果你在做所有其他人都在做的事情，你就不会难以被竞争。
11. 建立人脉网络
伟大的工作需要团队的配合。开发一个由有才华的人组成的工作网络——有时紧密，有时宽松——是伟大职业生涯的重要部分。你认识的真正有才华的人的网络规模往往会成为你能完成什么的限制因素。
建立网络的有效方式是尽可能地帮助人们。长期这么做，为我带来了大部分最好的职业机会和我最好的四次投资中的三次。我总是惊讶于我十年前帮助创始人做的事情如何常常给我带来好处。
建立人脉网络的最好方式之一是为与你合作的人提供极好的待遇。过于慷慨地分享上升的机会；它会以10倍的方式回馈给你。同时，学习如何评估人们在什么事情上做得很好，并将他们放在这些角色中。(这是我关于管理学到的最重要的事情，而我并没有读到很多关于它的书。)你希望有推动人们尽可能努力，以至于他们完成了他们认为自己无法完成的事情，但并没有让他们过于努力而疲劳过度的声誉。
每个人在某些事情上比其他事情做得更好。通过你的优点，而不是你的缺点来定义自己。承认你的弱点，并找出如何解决它们，但不要让它们阻止你做你想做的事。我从创业者那里经常听到的“我不能做X，因为我不擅长Y”，几乎总是反映出缺乏创造力。补偿你的弱点的最好方法是雇佣互补的团队成员，而不仅仅是雇佣擅长与你同样事情的人。
建立人脉网络的一个特别有价值的部分是变得擅长发现未被发现的才华。快速发现智力，动力和创造力的能力通过练习会变得更加容易。最简单的学习方式就是去见很多人，并跟踪谁给你留下深刻印象，谁没有。记住，你主要在寻找改进的速度，不要过分看重经验或现有的成就。
每当我遇到新人时，我都试图问自己“这个人是不是一股自然力量？”这是一个寻找可能会取得伟大成就的人的很好的启发式方法。
开发人脉网络的一个特例是找到一个知名人士来对你下注，最好是在你的职业生涯早期。做到这一点的最好方法，毫不奇怪，就是尽可能地去提供帮助。（并记住你在某个时候必须要提前做好这个！）
最后，记住要与支持你的野心的积极的人一起度过你的时间。
12. 通过拥有东西变富
我童年时最大的经济误解是，人们通过高薪变富。虽然有一些例外——例如娱乐人士——但在《福布斯》排行榜的历史上，几乎没有人通过工资而变得富有。
你通过拥有迅速增值的东西变得真正富有。
这可以是一个企业的一部分，房地产，自然资源，知识产权，或其他类似的东西。但是你需要以某种方式拥有某个东西的股权，而不仅仅是出售你的时间。时间只能线性扩展。
生产迅速增值的东西的最好方式是制造大规模的人们想要的东西。
13. 内在驱动
大多数人主要受外界驱动；他们之所以做自己的事，是因为他们想让其他人印象深刻。这出于很多原因是不好的，但这里有两个重要的原因。
首先，你会从事共识的想法和共识的职业轨迹。你会非常关心——比你意识到的更多——其他人是否认为你正在做正确的事情。这可能会阻止你从事真正有趣的工作，即使你做了，其他人也会做。
其次，你通常会错误地计算风险。你会非常专注于跟上其他人，不会在短期内落后于竞争的游戏。
聪明的人似乎特别容易受到这种外在驱动的行为的影响。意识到这一点有所帮助，但只是稍微有点帮助——你可能需要超级努力才能避免陷入模仿的陷阱。
我认识的最成功的人主要是内在驱动的；他们之所以做自己的事，是因为他们想让自己印象深刻，并且他们感到有必要在世界上做出一些事情。当你已经赚足了钱买你想要的任何东西，获得了足够的社会地位，增加更多已经不再有趣时，这是我知道的唯一一个将继续推动你达到更高水平的动力。
这就是为什么一个人的动机的问题如此重要。这是我试图了解某人的第一件事情。正确的动机很难定义一套规则，但当你看到它时，你知道它。
Jessica Livingston和Paul Graham是我对此的基准。YC在最初的几年里被广泛嘲笑，几乎没有人认为它会在他们刚开始时取得巨大成功。但是他们认为如果它能成功，那对世界将会非常好，他们喜欢帮助人，他们确信他们的新模型比现有的模型更好。
最终，你将通过在对你重要的领域做出优秀的工作来定义你的成功。你能越早开始朝这个方向前进，你就能走得越远。你很难在你不痴迷的任何事情上取得巨大的成功。
Andrew，August 2023